南通家具封边胶 度｜世界杯依然夺目，但它不再“价”\n

世界杯次在“不那么好”了南通家具封边胶。

距离美加墨世界杯开幕不到个月，大陆地区的转播版权终于敲定。央视终以远低于足联心理预期的价格完成签约，这场持续数月的博弈，也让外界次如此直观地看到——那个靠着“世界杯”三个字就能轻松出天价版权的时代，正在发生变化。

表面上，这是次围绕价格展开的商业谈判；但层次上，它折射的是体育版权市场的理、观众消费习惯的迁移以及顶赛事在市场遭遇的重新估值。

钱！双度迟迟没谈拢

回过头来看，这次版权购买谈判之所以在过去段时间里吸引眼球，其实皆因双迟迟没有谈拢，而分歧的焦点逃不过个字——钱。

有媒体爆料，足联初的要价达2.5亿至3亿美元，而央视预在6000万至8000万美元，随后足联将价码降至1.2亿至1.5亿美元，但双心理预期上仍有很大差距，终，足联官来到进行谈判，才敲定作。

这里需要讨论下足联涨价的理？回顾过去几届世界杯，2010与2014两届世界杯在大陆的包售价约1.15亿美元，2018和2022两届世界杯则在3亿到4亿美元之间，按照体育版权市场的大趋势和足联的盈利计划，新周期势在价格上有定的增幅。此外，考虑到美加墨世界杯历史有48支球队参赛，比赛场次相较4年前增加了40场，定程度上，足联似乎有理由为手中的赛事重新定出价。

5月15日，法国里昂商学院欧亚非体育产业中心教授（Professor of AfroEurasian Sport at Emlyon Business School in Shanghai）西蒙·查德威克在接受澎湃新闻采访时谈到了这届世界杯的特殊，“足联主席因凡蒂诺希望将扩军后的美加墨世界杯作为个新起点，加之东道主美国是全球大、成熟的体育市场，大化世界杯的商业价值成为了不二之选。”

《The Business of the FIFA World Cup (2nd edition)》“FIFA世界杯的商业之道（二版）”将于近期上市。

查德威克是世界知名体育产业，耕足球地缘政和经济域，他的本新书《The Business of the FIFA World Cup (2nd edition)》“FIFA世界杯的商业之道（二版）”近期就将在欧美多国上市，对于世界杯的版权博弈自然拥有发言权。

在查德威克看来，面向的版权谈判本身具有特殊，“足联对于世界杯的价值非常乐观，通常他们在与转播商的谈判中占据主地位，但这次，因为谈判桌对面的是CCTV，我们有理由怀疑，他们遇到了对手。”

查德威克的意思很清楚，大陆地区的世界杯版权都由央视对接，之后再采取分销式，在其他国和地区出现的不同转播商争夺世界杯版权的现象，在这里并不存在。

西蒙·查德威克做出了的预测

体育版权市场趋于理南通家具封边胶

北京关键之道体育咨询有限公司创始人、CEO张庆持相似的看法，张庆同时指出，足联对于市场存在定的误判，“这些年国内体育版权市场趋于理，已经过了曾经的跑马圈地的年代，新媒体在落子布局基本完成之后，以额成本拿下赛事版权的边际收益在递减，这样的情况下，继续不惜本购买版权并不明智。”

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言以蔽之，当下向足联“说不”的不只有央视，潜在的分销对象也会考量个版权价值的理，哪怕它是世界杯，入局也会加谨慎。

在张庆的描述中，还提到了当下国内受众的情绪迁移。

“在过往世界杯的观众组成中，除了硬核球迷之外，大体量来自泛球迷群体，这类群体对于世界杯内容的接收式并不局限于大屏和完整的直播，他们看重的是内容是否具有话题，是否足够出圈，加上客观上国内拥有丰富的观赛产品供给，些泛球迷群体愿意就近就便现场体验……”

也就是说，世界杯大的竞争对手，未是其他赛事，而是碎片化时代本身。

美加墨世界杯亚洲区预选赛上的球迷。视觉 图

仅以足球为例，目前国内中的上座率和收视率都维持在不错的水平，有以苏为代表的群众赛事不断涌现，在足联和央视谈判未果的阶段，网络上“看苏，不看世界杯”的留言不在少数。有意思的是，远在欧洲的查德威克也知道苏，“这项赛事已经演变成种体育文化现象，不仅吸引了大量的现场观众，还在社交媒体上风靡。”

过去二十年，观众对世界杯的热情，很大程度来自“稀缺”，保温护角专用胶但今天，体育内容供给早已爆炸，世界杯次不再拥有对意义上的注意力垄断。

当然，张庆强调，世界杯依然是体育赛事域的金字招，并不容易被替代，但足联为了追求财务上的增长目标，以强者姿态坐上谈判桌，针对某个地区开出价，厢情愿的操作注定要碰壁。

世界杯不能没有和球迷

值得提的是，在双博弈阶段，圈内人对于世界杯版权终谈妥都持乐观态度。

查德威克在接受澎湃新闻采访时便铁口直断：“虽然足联在定价时过于雄心勃勃，但我相信他们终会屈服于，在谈判中做出让步。”

查德威克特意谈道，足联在销售旗下产品时，其实没有固定的价格坐标，不仅仅是版权，包括赛事门票，终都由市场来决定，“中间的关键环节就是和转播商的谈判，但终他们的游戏规则然是达成交易。”

听上去，足联希望利益大化，不会冒交易失败的风险。

关于这点，张庆认为，如果世界杯终法在大陆地区转播，将是足联的不能承受之重，“面会失去相当部分的版权收入，另面，旦观众缺席这届世界杯，对于足联的伤害将是长期的，当下众多新兴项目都在争夺观众，世界杯是足联在个拥有14亿人的庞大市场面前刷存在感的重要保障，不要说，如果没有赛事直播版权，的很多球迷其实也可以通过其他渠道获得相关内容。”

2018年世界杯看台上的球迷。视觉 图

果不其然，世界杯版权终没有落跑。6000万美元的价码是个令外界诧异的数字，在漫长的拉锯战中，谈判的努力可想而知。毕竟从其他国和地区曝光的版权价码来看，差异巨大，美国Fox Sports取得英语转播权花费4.8亿美元；日本的NHK、日本电视台、富士电视台和DAZN联出资约2亿美元，而韩国JTBC斥资约1.25亿美元……

个国和地区的人口体量、经济水平往往决定了后的成交价，在大陆地区，个理的版权价码应该是多少？我们把这个问题抛给了查德威克，他的回答意味长，“适的价格就是市场所决定的价格，足联不是直在倡，切由市场来决定吗？”

查德威克没有给出个明确的数字概念，但他相信，在谈判中具有主动权，他同时认为，世界杯不能没有和球迷，“在谈判中，足联与央视之间存在着权力不对称的情况，掌握着所有的主动权。已经通过各种赞助式向足联支付了大量资金，而短期内并举办世界杯的明确前景。这点非常重要，因为它意味着足联对的制约力较弱。央视能够采取强硬立场，是因为足联比需要达成协议。”

“有些自以为是的人会调侃说，法观看世界杯关紧要，因为它不是个足球国，但我看到的真实情况并非如此……”查德威克详细地罗列了自己掌握的有关足球的系列事件和数据。

“十多年前，政府就启动了足球相关的投资和发展计划，国层面要在2050年成为世界足球强国；2018年世界杯，有6万观众前往现场观赛，你们所说的足球国，英格兰球迷只去了1.5万人；2022年卡塔尔世界杯期间，通过电视和数字平台观看的球迷人次过5.1亿；今年，国队依然留在里，但在足联世界杯赞助序列中，是仅次于美国的二大输出国……”

由此看来，美加墨世界杯版权谈判，某种程度上也是全球体育商业体系在市场的次重新校准。

越来越多的，出现在世界杯赛场上。视觉 图

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