曲靖护角胶 运营商Token, AI行业进入收割期?

通信圈近发生了件大事：三大运营商齐刷刷下场曲靖护角胶，正式开Token套餐。

电信率先响头枪，出全国试商用Token套餐，分设个人庭、开发者与中小微企业两大赛道，各配三档梯度资费，低9.9元就能包月拿下千万Token额度。紧随其后，联通、移动火速跟进补位，短短数日完成全员入局、全线布局。

这也是运营商成立以来，次把AI核心力使用权做成和手机话费、上网流量样的标准化大众消费品，明码标价、按量售、按月续费。

套餐上线后，很多人看得头雾水：流量我懂，话费我常充，Token是什么？运营商放着好好的宽带手机号不赚，非要跨界凑AI的热闹，图什么？

并且，以前问AI问题、让它写文案、做PPT，全是费的。现在运营商突然开始按Token收费，是不是意味着，以后每次让AI干活，都要从账户里扣钱了？费AI的好日子快要到头了吗？

这场看似新鲜的商业化试水，到底是蹭热点的短期噱头，还是AI付费时代大规模落地的开端？

每次通信技术的跃迁，都伴随着人类对数字世界计量式的重构。

在2G时代，我们购买的是“时间”。每个月100分钟的通话时长，是人与人通过线电波连接的物理刻度。到了3G、4G和5G时代，我们购买的是“空间”。兆字节MB和吉字节GB成为新的硬通货，它衡量的是数据包裹在网络管道中穿梭的体积。论是文字、图片还是清，终都被碾碎成差别的比特流，按斤两售。

而现在，三大运营商将个全然陌生的词汇——Token，塞进了未来的月度账单。这究竟是什么？

从技术底层的逻辑来看，大语言模型并不像人类样理解完整的句子。当我们向AI提问时，它会将我们的句子切碎成个个小的字符单元，这些单元就是Token。

Token的中文名称被定为词元——大模型处理信息的小信息单元，具有智能时代可计量、可定价、可交易的特征。例如，“我！”这句话，般会被切分成“我”“”“”“！”四个Token。

根据行业通用的换标准，中文文本中1个Token约对应1.5至2个汉字（含标点）。也就是说，1000个Token大致相当于500至700个汉字。你在公众号上读完段文字，这段文字背后就对应着某个数量的Token。

理解了Token是什么，Token套餐的逻辑就清晰了。简单来说，Token套餐就是运营商把AI的力消耗包成类似于手机流量的月度订阅产品。每个月买套餐就能获得固定额度的Token，用来调用AI服务。

电信的个人版套餐分为三档：9.9元/月含1000万Token，29.9元/月含4000万Token，49.9元/月含8000万Token。折下来，每百万Token的价格大约在0.6元到1元之间。移动和联通的套餐虽然有差异，但价格带大致相当。电信个人低档0.99元/百万Token，上海移动折2.5元/百万Token，上海联通OPC（人公司）客户续约价1元/百万Token。

那么，Token套餐对普通用户来说，到底有什么用？

简单来说，它就是张AI使用券。如果你只是偶尔用AI问个问题、查个资料，各大AI模型的费版大概率已经够用。但如果你是制作、Agent搭建的重度用户，并且有相关的开发需求，费版可能会开始卡顿、限制次数、回答质量下降。这时曲靖护角胶，Token套餐就相当于个VIP属通道：你付了钱，就能获得稳定的服务、快的响应、强的模型。

也正因如此，当种资源从少数人的工具变成多数人的日常消耗，把它标准化、套餐化、明码标价就只是时间问题。Token套餐的出其实是水到渠成的事情。

但个疑问随之而来：把Token包装成套餐来，这件事为什么是运营商来做？

要理解Token套餐为什么在这个时间节点出现，而且三几乎同时出手，需要先看清运营商所处的大环境。

过去二十年，运营商经历了两次大的角转变。次是从语音为主转向流量为主，当微信逐渐取代了通话短信，流量经营撑起收入基本盘。二次是从管道转向云，2010年末，三大运营商纷纷布局云计，逐渐在政企市场站稳脚跟。

但现在，这两条路都走到了个需要重新审视的节点。

面，流量经营的天花板在变低。运营商的流量收入度依赖移动互联网应用的繁荣，而短、直播、云游戏这些耗流大户的红利期已经过去，固定网络和移动网络的渗透率都已接近饱和。

另面，云计的价格战到利润微薄。公有云市场的竞争格局已经基本稳定，阿里云、腾讯云、华为云占据了大部分份额，运营商云虽然在政企市场有优势，但在价格和服务层面很难拉开实质差距，利润率持续承压。

这样的背景下，运营商需要回答个问题：下个十年的增长从哪里来？

国数据局调研显示，2024年初，日均Token调用量约为1000亿；到2026年3月，我国日均词元(Token）调用量已突破140万亿，两年增长过千倍。

这意味着AI已经从少数人的玩具变成了多数人的工具，泡沫板橡塑板专用胶每次搜索、每次翻译、每次文案生成，背后都是Token在流动。

这种变化，让运营商看到了个不同于流量和云的新机会。具体来看，运营商扎堆入局的逻辑可以拆解为三个层次：

，力基础设施进入投产期。过去三年，三大运营商在力上的投入累计上千亿元。电信自有及接入智总规模达91EFLOPS，移动智规模107EFLOPS。力工厂建成后，下步就是产品。Token套餐就是把抽象的力变成了可计量、可定价的商品。三公司同时出，说明它们的力基础设施建设都进入了投入回报验证阶段。

二，Token套餐是匹配运营商核心优势的新收入模式。运营商手里有两个核心资产：网络和渠道。任何需要通过网络传输、需要触达亿海量用户的数字化服务，运营商都有的优势。Token套餐的出本质上是将这两个优势与AI力这个新需求对接起来，用户需要力，运营商有力，两者之间只需要个标准化的计费单位。举个简单的例子，做云，运营商要和阿里、腾讯、华为在产品体验、生态建设上正面硬刚。但做Token套餐比的是网络覆盖、计费精度、渠道触达，接近于运营商熟悉的业务形态。

三，工信部行的“力互联互通行动计划”直接点名基础电信企业作为重要参与主体。“十五五”规划将“全国体化力网”列为新型基础设施建设之。作为央企，三大运营商在这些任务中承担的角，既是商业行为，也是国战略的落地。Token套餐的出可以理解为运营商对“普惠力”政策向的响应

三个层次叠加在起，形成了股清晰的力。力基建的成熟让这条新业务线变得可行，政策向给出了明确的行动向，而对新收入模式的探索则让运营商愿意投入资源去尝试。

但上线Token套餐，就意味着AI的大规模费时代要结束了吗？

过去几年，AI商业化直处在尴尬的半空状态。大厂忙着讲故事、炒概念、发新模型，嘴上天天喊AI赋能千行百业，实际落地要么靠融资钱，要么靠企业试点装点门面，真正愿意持续付费、常态化掏钱买单的用户少之又少。

如果我们抽丝剥茧地回顾AI的付费演进史，不难发现条清晰的下沉曲线。在阶段，AI是客与前沿探索者的属玩具。那是个属于ChatGPT Plus等订阅制的时代。少数对技术敏感的人通过复杂的网络设置和双币信用卡每月支付数十美元。这种付费模式带有强烈的尝鲜彩，与大众的日常生活相去甚远。

随着百模大战的爆发，AI付费进入惨烈的B端API价格战时期。前两年，各大模型厂商为了争夺开发者，纷纷将Token价格到骨折，甚至宣布费。这阶段，付费的主体变成了开发者和企业IT部门。

而今天，三大运营商的试商用套餐，直接将AI拉入了三阶段：基础设施的泛在化。

如今运营商Token套餐正式试商用，标志着AI付费开启全民按量付费、人人按需掏钱、商用常态变现的新阶段。

但需要指出的是，Token套餐能否成为运营商的新增长曲线，仍然是个开放问题。

从市场规模看，向是正确的。但从商业模式看，挑战依然不容忽视。

从市场端来说，竞争对手太多，运营商不是唯的Token。云厂商有现成的力资源，AI公司有自己的模型生态，甚至二手市场上已经出现了Token黄牛，低价收购闲置额度，转手给用量较大的小团队。运营商虽然有渠道优势和用户基数，但在价格和灵活上未能占据上风。

从消费者角度讲，用户前期的付费意愿不会很强。用户只知道AI会员，对Token套餐这个新概念缺乏实际感知。大多数人至今不知道个Token值多少钱，也不知道自己个月会用掉多少。在这种信息不对称的状态下，让用户为个看不见摸不着的东西付费，前期的转化率或许不会太。运营商需要做的不仅是把套餐出去，还要让用户理解“Token到底值多少钱”。做产品定义、做用户教育、做体验设计成了前期用户运营绕不过的关卡。

在运营商内部，挑战同样棘手。Token套餐是个度线上化的产品，用户不需要去营业厅办卡，不需要换SIM卡。但运营商的渠道体系是重资产、重人力、重线下的。个不需要线下触达的纯线上产品，在这个体系里的处境有点尴尬。因为它的销售过程不会产生开卡佣金，不会拉动宽带新增。跨部门、跨层的协同问题需要特别协调。近日，有媒体报道，Token套餐宣传火热、但实际落地果不佳，部分运营商线人员表示尚未接到通知。

这样来看，AI大规模商业化的日子并不会因为Token套餐的上线立刻成为常态。现阶段，这像是次商业试水。运营商在试探用户对力付费的接受程度，也在摸索自己的定价模型和运营节奏。短期内，费的基础版AI服务大概率还会继续存在。

但把时间拉长，大规模付费的趋势是明确的。任何技术从诞生到普及，终究要走完商业化闭环，费永远只是短期引流，付费才是长期常态。

而人工智能时代，力就是新流量，Token就是新刚需。所有AI提供的便捷、、智能将不会休止费供给，切都会明码标价、按量计费。

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