广安保温护角专用胶 亟待秩序重构的纯净水市场：怡宝“跌倒”，娃哈哈“吃饱”？

过去两年广安保温护角专用胶，包装水的市场竞争并未因饮品淡季而有丝毫“降温”，饮用纯净水作为包装饮用水市场大的细分市场，已然成为各大巨头“围猎”的主战场。

而为了赢这场市场争夺战，各大巨头纷纷祭出大“招”——价格。当价格战成为行业常态，消费者对几毛钱瓶的纯净水也开始习以为常。

“震荡”的纯净水市场

作为此番价格战中的大赢，娃哈哈在宗馥莉“铁”保增长的强势应对之下，其在纯净水域的市场份额稳步提升。马上赢数据显示，2023年，娃哈哈在纯净水域的市场份额仅有5.8，但此后路攀升，2025年前十个月，基本稳定在16左右。

在2025年11月份举办的“娃哈哈2025年全国销售工作总结表彰大会”上，娃哈哈对外宣布：2025年实现了5亿的收入增长。毫疑问，纯净水的规模提升，成为了贡献大的业务板块。

而“受伤”严重的怡宝，作为瓶纯净水的开创者，自1989年上市以来，便确立了2元/瓶（555ml）的定价策略，迅速成为市场标杆。但当下的怡宝，已然成为了众矢之的。

面对竞争对手的来势汹汹，怡宝只能降价以对。怡宝555ml纯净水在天猫市、京东自营旗舰店和拼多多官旗舰店1.29元、1.21元和1.25元。而在美团闪购上，该规格产品低可以达到0.83元……

如果说价格战是外部因素，那么渠道管理的失控则是华润饮料客观存在的内部问题。据《BUG》栏目报道，2025年，怡宝核心单品555ml瓶装水在渠道层面普遍存在“进货价1元/瓶、终端售价0.9元/瓶”的倒挂现象，部分区域甚至低至0.85元/瓶。

双重压力之下，怡宝不仅没能保住自己的市场份额，还让净利润被进步吞噬。2025年上半年，华润饮料实现营收62亿元，同比下滑18.5，净利润8.23亿元，同比下滑28.7。其中，核心的纯净水品类营收下滑幅度达23.1，小规格纯净水产品的营收下滑是达到26.2。据线下售机构马上赢的数据显示，怡宝在纯净水细分赛道的份额从2024年1月的70+暴跌至2025年8月的40左右，近乎腰斩。

图源：马上赢情报站广安保温护角专用胶

从结果来看，怡宝在次轮价格战中，有些失策，以价换量的策略也略显低。业绩的走低，也让华润饮料的股价受挫。在2025年底胡润食品行业百强榜上，华润饮料以28的价值跌幅位列下滑榜位。

据尼尔森售数据显示，2024年12月至2025年12月，在包装饮用水品类中，怡宝市场份额同比下滑1.8，娃哈哈上升2.3。毫不夸张的说，怡宝跌去的市场份额，几乎被娃哈哈悉数收入囊中。

如果说两年前的那场舆论危机，是致近两年瓶装水市场的价格战的“火索”；那么农夫山泉绿瓶纯净水的上市，就是正式吹响纯净水市场格局重构的号角。

作为瓶装水哥，农夫山泉的目标很明确：将失去的市场份额夺回来。

现在看来，向主张水的农夫山泉，时隔24年再度出纯净水，不仅是为了夺竞争对手的蛋糕，是为了给自己加“护城河”。从2025年上半年的成果来看，农夫山泉的策略是成功的，其饮用水业务重回增长，实现94.43亿元的营收，同比增长10.7。

但2025年以来，农夫山泉的纯净水似乎日渐淡出了“主战场”。据报道，2025年，农夫山泉削减了对于绿瓶纯净水的补贴，降至每件1元，重新把业务重心转向红瓶水和茶饮料。2025年的纯净水价格战，是两老纯净水之间的故事。

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也有业内人士指出：“纯净水成本相对低，1元/瓶也是理价位，娃哈哈的低价进攻和怡宝的被动应对，也间接让整个纯净水产品价格回归了理。”

不过，在这场关于纯净水的市场“较量”中，几乎没有赢。

据《企业》等媒体引援行业调研数据显示，目前娃哈哈经销商的毛利润仅为10，净利润是低至2-3，怡宝经销商的利润也仅维持在3-5，均远低于行业8-10的平均盈亏线。致越来越多经销商反馈：“水不挣钱了”。

另面，在追求质价比的当下，降价容易涨价难，这对于后续瓶装水的产业迭代升并不是什么好事。此外广安保温护角专用胶，万能胶生产厂家严重的价格倒挂现象成为常态，倒逼厂在费用投入、核等面需要投入多的人力、物力和财力，对行业而言，这或许才是大的“内耗”。

谁扼住了纯净水的“咽喉”？

进入2026年，纯净水市场会变好吗？答案是否定的。

从企业动作来看，娃哈哈疑是“铁”的那个。2025年，娃哈哈在渠道层面动作频频，是掉300万以下的小经销商，采取“1+N”的大经销商模式，要成为其年度经销商大会“座上宾”的门槛也从1000万提到了1500万；二是提任务，要求经销商全力完成销售目标，连续两个月业绩不达标就取消经销商代理资格……

而有市场消息称，宏胜集团给各省销售分公司的份文件中提到，“2026年瓶装水要达到行业的终端表现”，计划通过陈列费和搭赠拓展多规格饮用水渠道等式实现这目标。娃哈哈正试图通过出行业常规的终端销售投入，在消费端建立“纯净水1元购”的心智，赢这场价格战。

显然，在这场价格战中，娃哈哈选择了“不后退”。

那农夫山泉和怡宝呢？显然也不会。

相比娃哈哈和怡宝，农夫山泉反而有种“气定闲”的韵味。面，其绿瓶纯净水象是种兼具某种“使命”的周期产品。论市场怎么变，只要农夫山泉的绿瓶纯净水坚持9.9元/12瓶，不管销量好与坏，都会像把“刀”让竞争对手如鲠在喉。

与此同时，这也让农夫山泉的红瓶水大限度的保留了自己的调。在近两年的价格战中，虽然农夫山泉红瓶水价格有所松动，但整体上已经是价格降幅小的瓶装水产品了。

相比之下，怡宝就要被动多了。

尽管华润饮料也布局了矿泉水和饮料来弥补对于纯净水的过渡依赖，但截至2025年上半年，纯净水收入依旧占到了华润饮料总收入的85。

并且，华润饮料与娃哈哈和农夫山泉相比，短板不止于此。在产业布局上，农夫山泉凭借对水源地的精心布局，牢牢的拿捏住500公里半径优势，论是在市场反应速度还是供应链层面，优势加明显。而在产品层面，娃哈哈通过捆绑“实验室用水”场景，让产品变得加“纯净”，也与怡宝形成了差异化竞争。

而娃哈哈提出“行业”目标，显然就是想取代怡宝的市场地位，因此广安保温护角专用胶，二者之间的贴身肉搏还会持续。

可以预见，对于“价格”这道红线，头部谁也不愿意松口。所以，2026年的纯净水市场，竞争会进步加剧。这不仅会给纯净水带来压力，也会不断逼窄区域水企的生存空间。

市场秩序有望“重塑”

据弗若斯特沙利文的数据显示，以售额计，2024年包装饮用水的市场规模为2688亿元，预计将以5.5的复增长率增长只2029年的3591亿元。

所以，在广袤的市场空间下，包括纯净水在内的包装饮用水市场秩序须得到重塑，这也是当下品类增长的要前提。

在华润饮料的招股书中，将包装饮用水市场的主要驱动因素归结为5个面：饮水安全意识不断提升；偏向于健康补水；日益丰富的庭消费场景；与体育运动及健身锻炼的关联；及产品类型多元化。

但聚焦到小包装饮用水域，契的是包装水行业将从价格竞争到价值竞争的转变。

比如，在这场包装水价格战中，表面上是拉低了矿泉水的“存在感”，但实际上却是让矿泉水渗透率得到了提升。面，纯净水品类上演的价格战，也将矿泉水品类的价格拉下马，让矿泉水价格变得加亲民；另面，多数消费者对于矿泉水品类的健康消费认知已经完成，在消费迭代升的大趋势下，也给矿泉水品类带来了机会。

而聚焦纯净水品类，“以价换量”的常态化竞争已经扼住了整个品类的增态势。论是对于农夫山泉、娃哈哈还是怡宝而言，在未来竞争中，若产品价格不回归，那终将是场“赢得市场，输掉品类未来”的豪赌。

聚焦怡宝，其注定只有两条路可以选：是继续降价跟竞争对手拼，在保持现有纯净水市场份额的基础上逐步收回“失地”；二是继续加码饮料品类，像农夫山泉那样造茶饮料、植物饮料、饮料等多品类发展格局……但这两条路都不好走，即要时间，又要金钱。

因此，在呼吁行业竞争回归理的同时，怡宝如何穿越“低谷”，也将注定会成为未来整个包装饮用水行业发展历程中的经典案例。