襄阳泡沫板橡塑板专用胶 动刀管理层，昂跑能跑得快吗

边是放缓的业绩，边是快发展的需求，昂跑选择动刀管理层。近日，昂跑宣布换CEO襄阳泡沫板橡塑板专用胶，由两位联创始人共同担任。管理层的调整拉开了昂跑追求快发展的序幕。是捆绑中产不断聚焦泛运动群体，还是强调业回归跑鞋本身，昂跑需要在其中找到平衡，而这也被认为是昂跑能否在下阶段实现快增长的关键。

营销占比不断提升

根据昂跑披露的信息，现任CEO Martin Hoffmann将于2026年5月1日正式离任，由联创始人David Allemann和Caspar Coppetti接任联席执行官，Frank Sluis将担任席财务官。

Martin Hoffmann担任昂跑CEO五年，在昂跑管理层看来，随着持续增长战略规划的制定，昂跑伙人意识到，现在是Martin Hoffmann离开的时候。当年净销售额突破30亿瑞士法郎，昂跑进入下个增长阶段。昂跑面透露：“此番调整旨在将创始人主的战略意图与执行紧密地联系起来，确保On在继续扩张的同时保持敏捷和果断，进步动全球扩张。”

David Allemann对外透露，“通过将创始人主的战略意图与我们的运营核心统起来，我们的目标是快地前进，坚持不懈地注于产品热度，并继续突破运动服的界限”。

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昂跑希望能快点。事实上襄阳泡沫板橡塑板专用胶，在Martin Hoffmann主的五年时间里，昂跑曾度快速增长，不过随着发展，这种速度并没有直持续。2023年，昂跑净销售额增长46.6至17.9亿瑞士法郎，净利润7960万瑞士法郎，同比增长37.9。2025年，昂跑净销售额为30.14亿瑞士法郎，同比增长30；净利润为2.04亿瑞士法郎，同比下降15.9。而在过去多个季度中，昂跑净利润下滑甚至出现亏损。根据财报数据，在2025年二季度中，昂跑出现亏损，其2025年二季度净销售额为7.492亿瑞士法郎，同比增长32，按不变汇率计增长38.2；净利润亏损4090万瑞士法郎；2025年季度，昂跑净利润下滑38至5670万瑞士法郎；2024年三季度，昂跑净利润下滑48至3050万瑞士法郎。

在盘古智库研究院研究员江瀚看来，激进的市场扩张策略致运营成本激增是昂跑增收不增利的重要原因。“昂跑为维持端形象，在顶商圈大规模铺设直营店，昂的租金与人力成本直接侵蚀了利润空间。同时，营销费用居不下，如签约费德勒等顶代言人及频繁跨界联名，使得销售及管理费用占营收比例，严重挤压了净利率，规模应尚未覆盖固定成本投入。前期巨大的基础设施与建设投入处于回报滞后区，致营收增长快于利润释放，出现典型的‘战略亏损’特征。”江瀚说道。

2022年至2025年，昂跑营销费用占营收的比例不断提升，分别为10.65、10.93、11.93、12.49；同期，销售费用占营收的比例分别为7.0、7.44、7.26、8.63。

多元营销稀释业？

Martin Hoffmann主下的昂跑得以快速增长，多来自对端、稀缺、时尚等定位的营销获得中产圈层的认同。尤其是市场，这种叙述加强烈，而这也进步动了昂跑的增长。

2025年，昂跑在包括市场在内的亚太地区实现净销售额5.11亿瑞士法郎，同比增长96.4。再看其他区域，2025年，EMEA地区净销售额达7.627亿瑞士法郎，同比增长32；美洲市场净销售额达17.4亿瑞士法郎，同比增长17.6。昂跑席商务官Britt Olsen对外表示：市场在昂跑全球版图中的位置正在迅速上升。“2025年，亚太市场的表现非常强劲，我们此行来到这里有很多原因，其中个重要原因就是市场对昂跑而言是个其重要的市场。从整体业务版图来看，我们在美国、欧洲及整个美洲地区都保持着良好的增长，直以来我们都非常注重在全球范围内实现加均衡的区域布局与增长结构。”

昂跑正在中产群体中迅速开的认可度。在多个社交平台，精英人士、商务人士脚踏昂跑成为日常，而昂跑在日常穿搭、上班通勤的穿着率也在不断提升。相较业运动跑鞋的定位，昂跑轻奢端、时尚、舒适的定位出圈。凭借这些定位，保温护角专用胶昂跑快速在的中产群体中找到圈层认同，而非跑圈。昂跑度与Lululemon、始祖鸟并列“中产三宝”阵营，也有消费者调侃其为“中产足力健”。在业界看来襄阳泡沫板橡塑板专用胶，这种营销让昂跑跑鞋的业被稀释。

就发展相关问题，北京商报记者对昂跑进行采访，但截至发稿未收到回复。

昂跑系列跑鞋均价在1000元以上，叙事强调端、健康、自信的生活式，并捆绑中产群体，而为了占端客群的衣橱，2025年底，昂跑内部进行了项战略调整，把服装从鞋履的附属品升为拥有立逻辑的业务单元。

在业跑圈域，昂跑的认可度似乎稍显逊。2024年，美国跑步行业组织RunningUSA发布的项调研显示，在过10万名跑步赛事参赛者中，昂跑的穿着占比仅为3.7，远低于耐克的21.3、索康尼的12.6和亚瑟士的12.5。2025年上海马拉松上，昂跑的穿着率也不及耐克、李宁、阿迪达斯等。

与此同时，昂跑多款鞋的质量问题频发。不少消费者在黑猫投诉平台表示，昂跑跑鞋出现鞋底断裂、脱线等情况；也有消费者反映昂跑鞋子穿着时间不长发出异响。

定位业还是泛运动

Martin Hoffmann的离开是否意味着昂跑将要回归业？不得而知，但可以肯定的是，全球扩张下的规模化然伴随着产品的大众化，而这需要昂跑在业定位与捆绑泛运动群体的营销层面寻求平衡。

其实，像昂跑这种营销出现在很多运动身上，譬如始祖鸟、Lululemon。而在业被稀释的同时，对于端的定位，中产的捆绑能否成为业绩持续增长，甚至大规模扩张的支撑，或许从Lululemon的发展轨迹中可窥见二。

Lululemon，凭借着条业的瑜伽裤起，而业、瑜伽也成为其初期进入市场的基石。但随着后期的不断扩张，Lululemon不再单单是业的瑜伽裤，而是位列中产三宝阵营的运动生活式，而它的受众也从瑜伽运动群体拓宽至泛瑜伽群体、中产。

Lululemon也经历过速增长期，如2023财年，Lululemon在市场实现净营收9.64亿美元，同比增速达到67。但这种增速没有持续，2025年，Lululemon全年净营收同比增长5至111亿美元，增幅创下了公司上市以来的新低；同期，净利润也同比下滑12.97至15.79亿美元。再看市场，2025年，Lululemon在市场的净营收同比增长29，和2023财年67的增速相比，出现明显放缓。Lululemon创始人奇普·威尔逊频繁抨击管理层“被短期财务思维绑架”，认为Lululemon从“瑜伽”沦为“平庸的泛运动”。

中产群体的圈层认同并非不可破的护城河，而昂跑寻求的快增长需要建立在业定位、持续的研发投入上，同时在大众化定位与业定位之间寻求平衡。

在要客研究院院长周婷看来，昂跑在跑步域的和产品优势都比较明显，具有大发展潜力，但是其挑战也是品类的单和客户的业，在运动时尚化背景下，昂跑的跑步运动业优势在业度不足以及不是特别重视产品业的客户群体身上未能带来积的市场反馈。

“昂跑和始祖鸟等其他的发展路径大体致，靠渠道和营销驱动增长，这种模式在短期内成明显，但如果管理和客户运营跟不上，很容易后劲不足、尾大不掉。昂跑前期大量投入，铺渠道，知名度，先赔钱后赚钱，这种策略在早些年可以，但是未来不定会有。企业需要建立套全新的运营逻辑，如渠道线上化、营销服务化、产品定制化等。昂跑现在已经进入不开店就没（或少有）增量、不广就没（或少有）销售的局面，如果没有战略和策略上的改变，越开店越赔钱、越广越赔钱将是常态。”周婷补充道。

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