中山海绵胶厂家 星巴克、奈雪的新赌局！茶饮咖啡在饮料市场开战，胜几何？

当下正值饮料产品销售季中山海绵胶厂家，除了传统饮料加速新品，还有越来越多的跨界者进入，如众茶饮咖啡。

今年6月，星巴克在山姆会员店发全新能量饮料，正式切入饮料市场；奈雪的茶5月出电解质水，瑞幸咖啡4月底上线了即饮咖啡，古茗年初正式出HPP鲜活果汁系列……事实上，茶饮咖啡做瓶装饮料早已不是新鲜事，从2020年喜茶、奈雪先后试水，到如今星巴克、瑞幸等纷纷加码，这赛道加速涌入多跨界者，但真正跑通的玩寥寥几。

比如蜜雪冰城的“雪喝水”运营不到年便草草收场，奈雪的瓶装业务营收从2024年的2.93亿元跌至2025年的1.79亿元，直接回到2021年的水平。茶饮咖啡做饮料，面对的是农夫山泉、康师傅等重量竞争对手，挑战在哪里？机会又在哪里？

从电解质水到能量饮料

茶饮咖啡纷纷布局即饮业务

6月初，星巴克即饮业务在山姆会员店发了款全新能量饮料，命名为“星巴克能量饮料冰爽百香果味”。这款产品主低糖0脂，售价69.9元/箱（18瓶×228ml），折每瓶约3.8元。配料表显示，产品添加了红参浸膏（人工种植5年及以下）和生咖啡浓缩液，其中生咖啡浓缩液含量达1000毫克/100毫升，红参添加量为35毫克/100毫升，同时还含有能量饮料标配成分牛磺酸。这是星巴克次切入饮料市场，选择在山姆发，渠道策略明显偏向会员制仓储市。

同样加码即饮业务的还有奈雪的茶，其于5月在电商平台上架了两款瓶装电解质水，每瓶电解质含量不低于300mg，定价500ml/5元，有柑橘、西柚两个口味。奈雪官微信公众号称，新品主运动健身、户外活动与日常饮用等全场景补水，核心供应渠道为商与便利店。

稍早前，奈雪还在盒马上新了巨霸气茉莉玉油柑（经典款换新），以及纤轻青瓶、果C闪光瓶两款限定产品。据不统计，近年来，奈雪仅在瓶装饮料赛道就已出至少12款新品。

实际上中山海绵胶厂家，奈雪早在2020年便以瓶装气泡水切入该域，2021年又成立了奈雪饮料科技公司，陆续出糖纯茶、果汁茶等多款产品。然而，财报数据显示，2025年其瓶装饮料营收仅1.79亿元，较2024年的2.93亿元少了1亿多，直接跌回2021年的水平。

不只是星巴克和奈雪，喜茶、茶颜悦、瑞幸咖啡、古茗等近年来也纷纷入局。比如喜茶在2020年以瓶装NFC果汁为切入点，先后出汽水、果汁茶、轻茶、爆柠茶等多个细分品类，目前其瓶装产品已上架便利店、商及线上平台。

2026年4月底，瑞幸咖啡正式出即饮咖啡产品，主要有生椰拿铁、经典美式、柚C美式三款口味，单瓶售价约6至7元。

古茗在今年年初也出瓶装饮料产品，聚焦两款HPP鲜活果汁，瞄准健康饮品赛道。据了解，苹果汁与羽衣甘蓝果蔬汁均为255ml瓶装，前者售价7.9元；后者定价9.9元。

早的尝试者还有蜜雪冰城。2022年12月，蜜雪冰城出“雪喝水”，布局瓶装水赛道，但不到年时间，2023年10月其社交平台的宣传账号便停止新，该项目于2024年正式暂停。

多中途折戟

突围向在渠道？

从气泡水、果汁茶到电解质水、能量饮料，茶饮咖啡的跨界产品越来越丰富，但成功的案例却屈指可数。为什么这些在线下门店拥有强大势能的玩，到了瓶装货架上就水土不服？

以蜜雪冰城为例，作为新茶饮巨头，蜜雪冰城全国过2万门店，4元左右的平价定位入人心，但其瓶装水项目却只停留于试水阶段，该项目从2022年12月启动到2024年暂停，前后仅年出头。分析人士认为，蜜雪冰城的门店虽然多，但大多数是现制茶饮店，并不具备大规模陈列和销售瓶装饮料的条件。如果要在便利店、市铺货中山海绵胶厂家，就需要与传统饮料巨头正面对抗。农夫山泉、怡宝等在瓶装水市场的渠道渗透率，终端冰柜、货架排面早已被锁定，新进场不仅要支付昂的进场费，还要面对货架上的激烈竞争。

此外，万能胶厂家蜜雪冰城擅长的低价策略，在瓶装水市场并不构成对优势。在瓶装水市场，“价格战”持续已久，农夫山泉550ml装水售价仅2元左右，蜜雪冰城的瓶装水很难在价格上形成明显差异。

奈雪的案例则加复杂。从2020年入局至今，已出数十款产品，涵盖气泡水、纯茶、果汁茶、电解质水等，品类跨度大、上新频率，但2025年瓶装营收反而比2024年下滑了1亿多。这说明奈雪的瓶装业务陷入了困境可能在于产品线分散、渠道壁垒未形成等。

但茶饮咖啡跨界做饮料也并非没有突围的案例。近年来，喜茶调整了策略，从早期在便利店广铺货换成了“小品类，渠道”。具体做法是：度绑定与自身调接近的山姆、胖东来等渠道，根据不同渠道的客群特征铺设差异化产品。例如，山姆会员店的消费者对健康、新奇、品质的饮品接受度，喜茶便针对这渠道出了“羽衣甘蓝青瓜”等果蔬汁类产品，这款单品年销售额过亿。

从渠道角度，喜茶没有试图在开始就与农夫山泉、可口可乐等饮料巨头在传统渠道竞争，而是在新兴市场，用差异化产品和净值渠道突围。因此，耕细分渠道，用单品市场成为很多茶饮布局饮料业务的新路径。

机会与挑战并存

瓶装饮料还有多少空间留给跨界者？

众所周知，现制茶饮的客单价但消费频次受限于门店覆盖半径，而瓶装饮料毛利虽薄但能触达广泛的售终端，这也不难理解近年来为何会有越来越多茶饮咖啡进入瓶装饮料市场。然而，跨界的艰难程度不容忽视。

分析人士指出，茶饮咖啡跨界做饮料大多会面临三面的系统挑战。

，渠道成本企，难以绕过传统巨头的封锁。瓶装饮料市场已经成长为度成熟的快消品市场，农夫山泉、康师傅、统、可口可乐等巨头经过数十年耕耘，已经构建了从线城市到乡镇村的度分销网络。个新要想在便利店、市获得好的货架位置，需要支付进场费、条码费、陈列费等多项费用，全国铺货需要数千万元甚至上亿元的前期投入。对于自身来说，还需突破自有渠道，广泛渗透至公共售终端，才能实现“居、办公、户外”等全消费场景触达，对渠道的拓展与管理能力要求较。

二，生产与保质期控制为复杂，瓶装产品需符严格的食品生产规范，并在现场调制的情况下维持品质稳定，与现制产品“即时制作、即时消费”的模式有本质区别；据了解，目前茶饮咖啡的饮料业务基本都是代工模式。比如前文提到的星巴克能量饮料新品，委托为上海康食品有限公司，受委托加工为苏州顶津食品有限公司。天眼查显示，这两公司的控股股东均为康师傅。

三，规模化盈利门槛，瓶装饮品通常依靠薄利多销，需要通过大规模生产与集中采购来降低原料、包装、物流等综成本，小批量生产往往致单位成本居不下，较难形成具有竞争力的终端定价。

尽管挑战重重，但并不意味着这条赛道没有机会。些新的趋势正在饮料行业悄然发生。

是健康化、化的细分赛道。星巴克这次出的能量饮料添加了红参和生咖啡浓缩液，主“低糖0脂+草本滋补”，避开了红牛、魔爪等传统能量饮料的“提抗疲劳”硬核定位。同样，奈雪的电解质水瞄准的是运动后补水，锁定运动场景。而能量饮料和电解质饮料正是近年来饮料市场潜力较大的细分赛道。

二是度绑定特定渠道，做“渠道定制款”。喜茶在山姆跑出的年销过亿大单品，证明了这个模式的可行。胖东来、山姆、Costco等市，往往需要差异化的商品来吸引客流，茶饮可以充当“供应商”的角，针对这些渠道的客群研发属产品。

三是发挥现制门店的价值。目前，头部茶饮咖啡往往线下门店数量众多，可以将瓶装产品作为门店的补充售品，在收银台、展示柜等位置进行陈列。有声音表示，星巴克在有过7000门店，如果每门店每天能出几瓶能量饮料，年就是千万的销量。展望未来，茶饮咖啡跨界瓶装饮料已成趋势，同时，其与传统饮料巨头的关系也会走向竞，比如茶饮可以通过联名款、代工作等式，借力巨头的供应链和渠道资源。

采写：南都·湾财社记者 静娟 相关词条:设备保温     塑料挤出机厂家     预应力钢绞线    玻璃丝棉    万能胶厂家

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